Una vendedora consigue una cita para ofrecer sus productos a una institución de seguridad social de un país. Tiene que planear su estrategia de ventas para que le compren los productos.
Panemsa-P
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Autor: Duarte Schlageter, Javier; Ibarra Garza, Alberto; Sartor del Giudice, Pablo
Área Académica: Análisis de Decisiones
Clave: AD-14-C-01-P
Formato: PDF
Tipo: Caso
Año de publicación: 2014
Idioma: Español
Tema: Estrategia de ventas
Número de páginas: 3
Fecha de revisión: R-Agosto, 2019
Origen: IPADE
Keywords: Decisiones, licitación, estrategia de ventas
Caso
Autor: Armenta Pico, Carlos Alejandro; Ribera, Alberto
Área Académica: Centro de Investigación de Filosofía y Empresa
Clave: CIFE-17-C-03-C-P
Formato: PDF
Caso
Autor: Bolio Barajas, Alfonso
Área Académica: Marco Jurídico de la Empresa
Clave: MJE-09-C-04-A-P
Formato: PDF
Karol Ruhr recibió una oferta directamente desde las oficinas centrales del Grupo Woeller, ubicado en la zona industrial de Stuttgart, Alemania. Se trataba de una oportunidad que representaba un...
Caso
Autor: Taracena Figueroa, Enrique
Área Académica: Política de Empresa
Clave: DG-07-C-07-P
Formato: PDF
ADO se trata de una organización que ha reunido a más de trescientas familias en una operación exitosa. Este caso pone de relieve los logros de los dos líderes fuertes, cada uno con personalidades...
Caso
Autor: Llaguno Sañudo, Jorge
Área Académica: Factor Humano
Clave: FH-11-C-01-A-P
Formato: PDF
Jaime y el resto del equipo llegaron puntualmente a la junta para comenzar el proyecto final de Con Terra, un importante grupo empresarial, diversificado entre negocios agrícolas y desarrollos...
Caso
Autor: Armenta Pico, Carlos Alejandro; Ribera, Alberto
Área Académica: Centro de Investigación de Filosofía y Empresa
Clave: CIFE-17-C-03-D-P
Formato: PDF
Estos tres casos recogen las entrevistas realizadas a tres colaboradores de Carlos y ponen de manifiesto el respeto y admiración que le tienen. Al mismo tiempo, aportan pistas para entrever las...