Mauricio Achar ha logrado el milagro de vender libros en un país que tiene menos librerías que Barcelona y, proporcionalmente, menos lectores que Haití. Si el fundador de la India moderna ganó la guerra con el pacifismo, la librería que se ampara en su nombre ha logrado la no menos ardua hazaña de hacer negocio con los libros.
Mauricio Achar has achieved the miracle of selling books in a country that has fewer bookstores than Barcelona and, proportionately, fewer readers than Haiti. If the founder of modern India won the...
Karol Ruhr recibió una oferta directamente desde las oficinas centrales del Grupo Woeller, ubicado en la zona industrial de Stuttgart, Alemania. Se trataba de una oportunidad que representaba un...
Autor:Duarte Schlageter, Javier; Ibarra Garza, Alberto; Sartor del Giudice, Pablo
Área Académica:Análisis de Decisiones
Clave:AD-14-C-01-P
Formato:PDF
Una vendedora consigue una cita para ofrecer sus productos a una institución de seguridad social de un país. Tiene que planear su estrategia de ventas para que le compren los productos.
ADO se trata de una organización que ha reunido a más de trescientas familias en una operación exitosa. Este caso pone de relieve los logros de los dos líderes fuertes, cada uno con personalidades...