Ejercicio de negociación consistente en la compra venta de un auto usado. El rol del comprador es un estudiante de postgrado que desea adquirir un automóvil, pero tiene un presupuesto limitado. El rol del vendedor es un empleado de la universidad que se mudará a otra ciudad y debe vender su auto lo antes posible. El automóvil está fuera del rango presupuestal del comprador, y el vendedor tiene ya una alternativa en la ciudad. La única forma en la que ambos negociadores pueden llegar a algún acuerdo es si alguno decide vulnerar su punto de resistencia.
Materiales asociados
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Guía pedagógica
